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就问小企业怕过谁!从2万到2个亿,这家“小”公司究竟做了什么?

2017/9/16 11:34:57 点击:

中国LED产业发展到现在,随着行业的加速洗牌,部分LED芯片、封装企业市场占有率迅速扩张,行业集中度提升。

  从未来几年的行业格局发展来看,在产能军备竞赛愈演愈烈、原材料价格“疯涨”的前提下,LED龙头企业将越做越强。与LED行业龙头企业相比,中小企业扩产能力相对不足,加之原材料的涨价,中小企业生存受到致命的冲击。

  在多重市场竞争挤压下,有这么一家小企业一步一步突出重围,从最初的2万做到现在的2亿元,这家LED企业就是深圳市创想光电有限公司(以下简称“创想光电”)。

创想光电始创于2002年,是全球领先的LED研发制造商,集研发、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业。十多年来,创想光电始终坚持以思考、创造、突破、超越为核心理念,现在已拥有主研发的光源封装技术和应用产品研发技术。


  如今,创想光电产品覆盖LED元件、星级酒店照明、家庭照明、商业照明、工程应用等系列照明领域。


小市场,大未来--LED低压灯带

  LED灯条、灯带是中国LED照明出口产品中最常见的产品类型之一,具有可卷曲、可剪切或延接、绝缘性和防水性好、耐气候性强,不易破裂、使用安全寿命长等特点和优点,易于制作图形、文字等造型,已被广泛应用在建筑物、桥梁、道路、花园、庭院、地板、天花板、家具、汽车、池塘、水底、广告、招牌、标志等装饰和照明领域。

  近年来,随着LED灯条、灯带被广泛应用于装饰及照明领域,国外的圣诞装饰、建筑物、庭院、广告等装饰或照明对其需求量很大,其出口规模不断上升,基本维持在前五位出口排名范围内。

  创想光电总经理张兵表示,“当初我们决定布局低压灯带市场是出于对市场的考量,那时候大部分商家都在销售220V高压灯带,但毕竟220V还是存在较大安全隐患,并且市场已经饱和,低压安全灯带其特性是”低碳、环保、安全“,符合国家响应的”低碳节能“主题。”


低压灯带灯条作为创想光电的拳头产品,主要分为LED软灯带和LED硬灯条,产品电压主要3V/5V/9V/12V/24V/36V等;产品型号主要有SMD5050/3528/5730/2835/3014/4014等。其最大的优势就是安全,老人和小孩均可安全触摸。  

基于丰富的产品品类及独有的优势,近两年,创想光电低压灯带灯条产品的电商销量取得了骄人的成绩,其低压灯条灯带在电商的销量已经超越国内照明大厂。

  据张兵透露,“早在2011年,天猫上卖LED灯条的大部分都是220V以上的高压产品,基本没有人卖低压灯条,瞄准这一市场缺口,我们迅速布局,天猫旗舰店由最初的每月2万元营业额逐渐销售到每月100多万,利用不到一年的时间填补了这一市场空白。”


小定位,大市场--定制化

  随着LED市场竞争愈加激烈,国内LED厂商逐渐走细分化道路,促使LED产品由单一化向多样化、个性化转变。为了在竞争中脱颖而出,赢得更多市场份额,很多LED企业开始推出一些定制的、个性化的产品、服务以及解决方案等,以求更加卓越。

  创想光电作为一个中小型企业,能够成功突围,走定制化路线就是因素之一。

  所谓“定制化”生产,就是根据按照客户的具体需求,为其设计和生产个性化的产品和服务,甚至是解决方案,这不仅可以提高客户的满意度和忠诚度,还可以借此大大提高产品以及品牌的差异化程度,为企业带来一系列的竞争优势。

  截止目前,创想光电已经成功完成了深圳北站幻彩灯、世界之窗阶梯灯、新加坡国庆日表演服装灯、央视春晚哈尔滨分会场冰舞表演服装灯、福建铂尔曼酒店、维也纳酒店、希尔顿国际花园酒店、东莞沃尔玛、北京GUCCI专卖店、万达影院等工程项目。

  “其实,我们所做的每一个项目都是由客户定制产品。”张兵如是说。

  除此之外,创想光电的灯带灯条已通过CE、ROHS、GMC,TUV、等国内外产品资质认证,深受国内外市场客户的青睐。目前,创想光电的LED照明产品已经在德国、巴拿马、日本、韩国等市场得到应用。


小企业,大梦想--发展方向

 众所周知,中小企业融资及抗风险能力低下,产品同质化现象严重,缺乏竞争力。在持续的宏观经济下行趋势下,加之去年原材料普遍涨价,供应商不愿意放款等不利因素影响,部分中小企业将很难跨过这道槛。

 创想光电作为一家中小企业能够顺利突围,靠的就是其过硬的品质以及良好的服务。张兵表示,“顾客是上帝,用户是我们的衣食父母,创想光电坚持一切从用户角度考虑问题。”

 虽然创想光电在职人员只有96名,但依然能够为客户提供优质的服务品质和完善的售后保障,展现出小企业,大能量的实力。

 为世界,创想光。在这个山寨横行的市场环境下,创想光电能够始终坚持诚信,保证品质,无疑是行业内的一股清流。