产业红海里杀出重围,新三板终于等来了这家“低压灯带王”-深圳市创想光电股份限公司
联系我们 Contact
你的位置:首页 > 新闻动态 > 公司新闻

产业红海里杀出重围,新三板终于等来了这家“低压灯带王”

2018/5/7 17:18:23 点击:

 近年来,随着城镇化建设、智慧城市和平安城市理念的兴起,LED行业市场一片大好,更引领了一波上市热潮,如仅2017年上半年便有三雄极光、得邦照明、光莆股份、超频三、太龙照明、华体照明、邦齐智能、无锡照明、瑞胜科技、莱亚光电、徳晟光电等11家LED企业成功IPO。


     有了资本的助力,LED行业头部企业开始频频扩充,进一步将行业资源集中,实力不济的中小企业不断传出破产倒闭的消息,第二梯队的企业也不断开展第二、第三业务寻求转型突破,与此同时,智能照明也由于人工智能的出现变得尤为火热,科技企业和传统照明企业纷纷跨界合作进入这一市场,旧的市场还在争夺,新的战场逐渐形成。


     而有一家企业,一直以来凭借其领先的技术优势、可靠和稳定的产品质量优势以及服务优势,成功在LED照明这一战场杀出重围,也就在今天,2018年5月7日,新三板市场终于等来了这位LED照明行业的潜力之星——创想光电


    值得一提的是,今年正是创想光电成立的第八个年头,这家喊着“为世界,创想光”口号的LED企业,又将为资本市场带来怎样的惊喜呢?

 

  • 切准行业空白 LED红海里杀出重围

 

      创想光电主要从事LED照明应用产品的研发、生产和销售,其2015年、2016年、2017年1-9月分别实现营收2516.13万元、3034.89万元、2463.40万元,实现净利润38.28万元、63.41万元、24.74万元。

 

      创想光电主营产品包括LED软件带、LED硬灯条、支架和灯珠等,正是凭 借这些产品各个击破,在LED照明行业成功占据了重要席位。

 

      以LED软灯带为例,LED软灯带广泛应用于室内外建筑照明、广告亮化和城市亮化等领域。自从LED照明迎来发展“黄金期”后,门槛较低的LED灯带就成为了很多新“入行者”的第一选择。

 

     大批企业扎堆生产LED灯带,甚至不少企业抱着“赚快钱”的心态生产品质无保障、性价比低的LED灯带,再将其低价出售,低价无序竞争开始蔓延。

 

      逐渐地,低价竞争对众多专注LED灯带生产企业的产品质量以及价格也造成了冲击,导致其利润空间直线下滑。

 


      有媒体报道称,当时即便是过去在LED灯带领域颇负盛名的品牌也逐渐因为利润低、竞争无序而慢慢放弃“坚守”甚至开始没落了,很多企业在LED灯带利润被压缩后选择延伸产品线或者转型做其它品类,亦有很多LED灯带商家害怕LED灯带的价格下降得太快被库存拖累,表示不愿意销售LED灯带。

 

     但在恶性竞争此起彼伏的市场氛围中,创想光电近年来利润率始终保持稳定。数据显示,创想光电软灯带2015年、2016年、2017年1-9月的毛利率分别为33.73%、32.27%、32.48%。

 

      原因何在?据创想光电总经理张兵透露,当时创想光电在布局灯带市场时,特意选择了低压灯带市场这一赛道。“早在2011年,天猫上卖LED灯条的大部分都是220V以上的高压产品,基本没有人卖低压(低于36V,主要以12V为主)灯条,瞄准这一市场缺口,我们迅速布局,天猫旗舰店由最初的每月2万元营业额逐渐销售到每月100多万,利用不到一年的时间填补了这一市场空白。”

 

     正是由于在低压灯带产品上夺得先机,创想光电在LED照明行业自此名声大噪,成为当之无愧的“低压灯带王”。

 

       目前创想光电的灯带产品包括14个系列,共50余款产品。公转书显示,创想光电软灯带这一产品的收入在2015年、2016年、2017年1-9月分别为1059.96万元、1491.50万元、1403.58万元,占营收的比例分别为42.13%、49.43%、57.95%.


  • 定制化服务加分 自有品牌瞄准全球市场

 

       切准行业脉搏,研发极具竞争优势的产品,只是创想光电能在LED行业这片竞争红海中潇洒遨游的原因之一,其严格的产品质量把控和人性化的客户服务也是不可缺少的因素之一。

 

      为了满足客户要求,创想光电曾于2016年5月对支架生产车间进行了全面整改,并购置独立的送货车辆,以确保满足客户紧急送货需求。

 

        此外,创想光电还拥有自己的封装车间,所有的支架在量产之前都会在自己的封装车间内进行反复测试,在确保质量过关之后才会量产出货给客户。

 

      张兵曾表示,行业内大部分支架厂商还没有自己的封装车间,在这一点上,创想光电独具优势,配备有封装专业技术人员,严格把控出货质量,杜绝一切有问题的产品流入客户手中。

 

       将产品质量把控始终放在首位,或许正是创想光电在公转书直言“产品一般无销售退货”的底气所在。

 

       创想光电应收账款账龄主要为1年以内,整体账龄较短,回款情况良好。公转书显示,创想光电2015年末、2016年末、2017年9月末应收账款净额分别为412.98万元、241.70万元、 372.02万元,各期末应收账款净额占当期营收比例分别为16.41%、7.96%、15.10%。

 

       另一方面,基于多年来对客户需求的深刻理解,创想光电积极开拓新品市场的同时,还推出了定制化、个性化的产品、服务以及解决方案。

 

        所谓“定制化”生产,就是根据按照客户的具体需求,为其设计和生产个性化的产品、服务,乃至解决方案,这不仅可以提高客户的满意度和忠诚度,还可以借此大大提高产品以及品牌的差异化程度,为企业带来一系列的竞争优势。

 

       截止目前,创想光电已经成功完成了深圳北站幻彩灯、世界之窗阶梯灯、新加坡国庆日表演服装灯、央视春晚哈尔滨分会场冰舞表演服装灯、福建铂尔曼酒店、维也纳酒店、希尔顿国际花园酒店、东莞沃尔玛、北京GUCCI专卖店、万达影院等工程项目。

 

      值得一提的是,除了推出定制化服务,创想光电还研发出了自主品牌Gree Think,倡导绿色创想、全球共享,并完成这一品牌的美国商标注册。